如何制定商业计划?
商业计划是对企业前景的书面总结。它是一个指定业务中的所有目标以及如何执行计划的文档。
寻求投资的企业家利用商业计划向潜在投资者传达他们的概念。它是公司用来吸引优秀员工、投资新业务、与供应商打交道或更有效地细化公司管理的工具。
写商业计划的步骤
商业计划是一个组织指导业务的工具。准确地向外部各方显示业务内容的文档。因此，需要将每个部分作为一个步骤来处理，以便一次通过一个部分。
第一步:首先，写执行摘要
商业计划的第一章将解释公司计划做什么，公司目前的状态，公司未来的使命，以及如何取得成功。详情如下:-
- 首先,任务陈述包括在不超过段落中铺设业务目标。
- 整体公司信息包括提供有关业务的信息，创始人及其职能的详细信息，现有员工数量，以及公司总部和子公司的所在地。
- 商品或服务的详细信息描述你的生意卖什么，谁是它的买家。
- 关键的里程碑或金融市场的亮点包括由图形和图表阐述的模型，从业务开始的任何增长。
- 货币信息，其中包括您的企业融资或融资目标的细节，在本摘要的结尾。
- 长期计划包括在接下来的时间里，你的企业计划采取什么路线。
步骤2:提供整个公司的详细信息✅
这是对你的业务框架的全面研究。
文件可包括以下内容:
- 企业的法定结构:公司有哪些法律结构。是私人有限公司、独资公司、有限责任合伙公司还是其他?所有这些都将在所有权的细节中加以描述。
- 公司商品或服务的详细信息:这是为了让你的投资者对公司有一个大致的了解。
- 市场适合的业务:为了适应市场，公司到底在做什么?它是如何满足这种需求的?
第三步:市场研究
顾名思义，它是对行业、市场和竞争对手的深入分析。它可以包括以下内容:-
- 业务信息:这提供了一个关于行业的调查，包括范围，随着时间的增长，未来和其他重要的趋势。确定专家或那些在市场上占有主要份额的人也很重要。
- 目标市场的细节:这包含你的目标市场或目标受众的详细信息。
- 目标市场特点:它是关于识别目标市场中的客户并了解他们的需求。它是关于当前需求是如何被满足的，以及业务服务的主要人群的调查。
- 目标市场规模及延伸:这里提供了许多关于目标市场的购买趋势的信息。这就带来了市场预期增长的诀窍。
- 市场份额潜力:在一个特定的地理区域，你期望的份额是多少。
- 市场定价：这是对你的企业应该如何定价和分销产品以及将遵循同样的促销策略的最佳估计。
- 障碍:你必须包括你的企业可能遇到的市场准入障碍。
- 竞争对手分析也是商业计划不可分割的一部分。
步骤4:企业组织的规范
它包括解释谁负责业务，团队中每个人的过去经历和专业知识是什么，详细列出它们。这些如下：
- 公司的法律结构:它有所有权的规格。
- 组织结构:它包括一个组织结构图或组织图，显示企业是如何构成的。这将展示业务中的权力和责任矩阵。
- 团队背景:这将向潜在投资者证明，公司周围都是能够创造成功故事的人。它包括贵公司经理、团队、合作伙伴和董事会过去的经验和专业知识。
第5步：详细说明产品和服务
本部分解释了您的企业通过其产品和服务满足哪些需求。
- 产品或服务的细节:它包括企业正在处理的产品和服务细节，以及为什么它与市场上的其他参与者不同。产品或服务如何吸引和满足顾客的细节。
- 产品的流行状态:说明是否产品或服务还处于构思阶段，还是已经有最终产品准备投入市场?
- 产品开发分析及目标:无论产品或服务是在构思或创造点，详细说明如何将其带到最终产品。在进入市场之前，需要进行哪些研究和开发项目?
- 专利、版权和知识产权:对于专利，您需要非常详细地说明它们是否拥有专利或正在专利申请过程中。对于技术或科学公司，或者如果知识产权是专有的业务和关键的成功，它应该在产品开发部分解释。
- 库存或采购信息您的产品的详细信息也必须包括在内。
第六步:解释营销和销售计划
它深入的细节，你的业务将如何吸引和说服客户，并让他们在行业和产品的灵感?它包括以下内容:-
- 定位:企业定位品牌的方式决定了你的客户如何找到企业并与之互动，以及它如何在品牌品位方面与竞争对手相比脱颖而出。
- 销售产品:它描述了谁将销售产品。是否需要销售人员?如果是的话，销售团队需要有多大?
- 促销:这包括询问如何将信息传播出去，以及如何将业务接触到客户。
- 销售策略：它包括一个销售产品的概述，无论是推销电话或任何其他销售策略是要采取的。
步骤7:财务策略
它包括收入报表，现金流量陈述，资产负债表，应收账款陈述（如适用），应付账款陈述（如适用），以及债务义务的文件（如适用）。再次，资金请求需要以下内容： -
- 企业目前所需的资金总额。
- 任何资助未来业务需求。
- 基金的目的和影响
步骤8:安装阑尾
虽然附录将在你的商业计划的最后，它也包含了所有的支持信息，你的商业的上述步骤中没有包含在文件中。
如果企业有任何额外的数据点，图表，或进一步的解释，以创建一个完整的计划，它需要包括在您的商业计划的附录。
因此，商业计划本质上是对企业未来的预测，并为那些有兴趣创业的人提供指导。在谈到商业计划的重要性时，Kevin J. Donaldson补充道:“没有商业计划就去做生意，就像没有地图或GPS支持就去爬山一样——你最终会迷路和挨饿!”
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常见问题
问:商业计划的长度应该是多少?
答:根据用途不同，商业计划的长度可以从几页到解释一个复杂项目的详细计划超过100页不等。一个标准的商业计划包含15到20页。
问:在你开始起草一份商业计划之前，你需要回答哪些问题?
答:在这个行业中，谁是主要的竞争对手?
——市场对这个行业的反应如何?
-你的解决方案与竞争对手有何不同?
-谁是理想的客户?
- 开展业务的方式是什么？
- 该业务可以资助吗？
-何时以及如何盈利?
—第一年之后如何定义成功?
问:有哪些在线工具可以用来写一份好的商业计划?
答:SBA的商业计划工具、Enloop、RocketLawyer和StratPad。
问:商业计划模板能帮助你写商业计划吗?
答:商业计划模板包括一个Word或PDF格式的商业计划框架，其中包含一个简单的填空系统来创建计划。提前开始一个计划是很有用的。它们可以在网上找到。
